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大学生创业

　　张凯于2011年从河海大学电气工程及其自动化专业毕业后，创立了南京千韵电子科技有限公司。这是一家集智能家居产品研发与销售于一体的高科技公司，现有一系列高端电动窗帘产品，可实现光、声、定时等多种控制方式，其配套的集成终端系统可对多个对象进行实时控制。该系列产品获得过国家多项专利，技术水平处于国内地位。

　　今年2月，省委常委、南京市委书记杨卫泽视察了千韵电子科技有限公司，饶有兴趣地观看了专利产品演示，充分肯定了公司及产品的价值，并对张凯的创业精神给予高度称赞。5月，张凯作为大学生科技创业代表参加大型励志电视节目《创赢未来》走进江宁活动，受到与会代表的关注。

　　对于河海大学2011届本科生张凯来说，毕业还不到一年时间，他的创业之路已经走得风生水起。去年一毕业，他就联合4名同学，依托自己在校期间的创新成果电动窗帘，创办了南京千韵电子科技有限公司，并且经营得有声有色。不久前，公司还申请了一项国家专利以及两项实用新型专利。

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　　昨天，在位于丹凤街的南京市大学生创业示范园，我们见到了刚刚拜访客户归来的张凯，白衬衫搭配深色西裤，再加上一副黑框眼镜，看起来很像一个成熟的商人。采访中，张凯用得最多的一个词是“纠结”。他告诉我们，刚开始创业时，父母都反对，由于他读的是电气工程专业，就业前景相当好，不少同学在发电厂、供电局等单位工作，平均月薪在五六千元，“也许是血液里流淌着不安分因子的缘故吧，我还是义无反顾地选择了创业。”

　　其实，张凯在校期间就一直琢磨着创业，他瞄准的是智能家居行业，这是经过深思熟虑的。统计显示，我国平均每年有300万户家庭搬入新居。随着科技的发展，人们居住观念的改变，智能家居未来的市场十分广阔，“大学生创业通常缺乏行业经验，涉足新兴行业正好可以弥补这方面的不足。”大三下学期，张凯针对电动窗帘专门做了市场调研，发了200多份问卷调查，结果显示，13%的人有意愿购买电动窗帘，这给了张凯创业的信心。他很快找到几名志同道合的同学，一有时间就“捣鼓”，花了3个多月时间研发出电动窗帘。

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　　张凯向我们现场演示了这款电动窗帘，掏出遥控器一按，窗帘就会自动合上或打开，1个遥控器最多能控制16扇窗帘，“与市面上普通电动窗帘不同，它还具有几种独特功能。比如，如果你一时找不到遥控器或者停电了，用手轻拉一下窗帘，它就会自动开合。也可以设置定时功能，中午1点午休时自动关闭窗帘，2点拉开窗帘。此外，还能根据室外光照强度进行自动调节等。这款电动窗帘预计将于今年底上市，在客厅装上这样的电动窗帘，价格在2500元左右。”不久前，这款电动窗帘的核心装置多功能电机控制装置还申请了一项国家专利以及两项实用新型专利。

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　　去年7月，张凯领取营业执照，8月份公司入驻创业园。公司正式开张没有客户怎么办？张凯和同伴们采取了一个笨办法“扫街”。每天跑写字楼里的装潢设计公司，尽力说服设计师向业主推荐他们的产品，“我一天跑10家设计公司，一半以上都会被直接拒绝，不过这也没什么大不了，隔三岔五再上门拜访几次，在我的软磨硬泡之下，设计师一般都会点头同意。”尽管一周要花6天时间来跑市场，张凯却一点也不嫌累，“权当减肥好了，创业本来就是苦并快乐着嘛。”张凯乐观地说道“创业过程中总少不了这样那样的"纠结"，但我会一直坚持下去的。”

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　　考虑到主打产品过于单一，今年张凯又推出了智能家居系统和办公系统，为客户提供系统解决方案。3月底，公司接到了张单子，为一位小区的业主提供20多万元的智能家居系统，包括安防、背景音乐、光控设备等。方 城